Saben kita nduweni keyakinan lan nilai dhewe. Ora sengaja didhasarake logika utawa kahanan nyata, asring diadopsi saka wong tuwa, budaya lan masyarakat kang kita urip lan berkembang. Sajrone urip, sawetara kapercayan pribadi bisa diganti utawa pindhah menyang latar mburine, lan sawetara tetep ora bisa dipungkiri.
Pangertosan minangka unsur worldview
Yen kita nguripake definisi tartamtu saka konsep persuasi, kita sinau sing fenomena iki nggambar unsur-unsur tampilan sadonya sing ngidini wong utawa kelompok wong dadi yakin ing pamikiran lan tumindak dhewe. Sampeyan uga nyenengake yen kepercayaan saka individu bisa ndadekake prilaku sing disengaja saka wong lan uga milih sing dipilih.
Titik paling dhuwur saka persuasi ing worldview wong iku iman. Dadi, keyakinan internal asring ora mbutuhake bukti utawa bukti, mula dianggep minangka bebener sing ora bisa dipangandikakake. Ing wektu sing padha, wong iku migunani, kanthi sukarela nampa utawa nolak gagasan tartamtu, sawetara wong ora mbantah, lan sawetara ngunggahake pembentukan keyakinan.
Nggawe kapercayan kita cukup prasaja. Sawise wong sinau tesis tartamtu. Sabanjure, dheweke ngomong babagan dheweke, kanthi tujuan setuju utawa disproving. Saben acara urip ing ngendi sampeyan ndeleng conto sing nandhesake kapercayan sampeyan bakal nguatake.
Contone, bocah wadon mikir dheweke duwe masalah karo keluwihan. Dheweke teka kanggo ngunjungi kanca sing suwe, lan dheweke ngomong: "Oh, awakmu sehat!". Dukane bocah wadon dadi luwih tuwa, lan saben kasus kasebut bakal dikuwatake lan dikuatake ing atine, sanajan bobote iku normal.
Nanging, psikologi persuasi kalebu ora mung sikap negatif, nanging uga positif. Lan, saenipun, kita kudu usaha kanggo mbebasake awake dhewe lan musatake perhatian marang sing terakhir.
Resepsi persuasi
Persuasi punika konsep ingkang trep, lan salah satunggaling makna ingkang gadhah pengaruh kangge mangaruhi tiyang, saged mbentuk titik pandang tartamtu saking sapérangan tumindak. Coba cara kanggo persuasi, sing bisa digunakake kanggo iki.
- Cara Socratic. Yen sampeyan bosen karo wong sing setuju karo sampeyan, sampeyan kudu takon marang 2-3 pitakonan sing ora penting, sing bakal ditampa kanthi bener. Kaping pindho utawa kaping telu sarujuk karo sampeyan, dheweke bakal setuju banjur, nalika sampeyan ngomong apa iku kabeh.
- Pangarep-arep palsu. Yen kahanan kasebut ngidini, iku bisa nggawe rasa pangarep-arep kuat, kang nemtokake supaya tumindak lan pikirane ketat. Nalika ora konsisten karo arah iki, wong bakal keplok-keplok lan paling mungkin setuju karo sampeyan.
- Bledosan. Kanggo wektu sing suwe, cara iki dikenal - nalika pengalaman emosional sing kuwat, transformasi pribadine cepet tumindak. Kanggo mujudake bledosan, sampeyan kudu nggawe kahanan sing bakal nggebug wong. Situasi iki kanthi radikal bisa ngganti tampilan barang. Umpamane, yen wong sing disampekake marang wong tuwa,
Iku pancen kaya mengkono efek. Nanging, iki ora mengaruhi kasus kasebut nalika pengkhianatan ora ditindakake kanthi serius. - Placebo. Piranti kasebut bisa uga dianggep ora mung kanggo persuasi, nanging saran. Placebo yaiku tablet sing digawe saka kapur, sing diwenehi dhokter kanggo pasien lan nyebutake yen obat kasebut bakal mbantu. Sing sabar, sing wis ngombe tablet kuwi, pancen obat. Iki bisa digunakake ing macem-macem lingkungan urip, nanging yen ritual sak durunge gagal, metode kasebut bakal mandheg.
Aja lali yen soko ukum paling efektif dumunung ing pujian sing diucapake ing rapat kasebut.