Kaping pisanan, buku iki narik kawigaten kula, amarga dianjurake dening salah sawijining penulis favorit ing psikologi - Robert Chaldini. Sanajan buku kasebut koyone kaya alat bisnis ing wiwitan, iki adoh saka bebener. Punika nyariosaken babagan masalah dasar perilaku manungsa - manggen kangge piyambak, dados egois utawi bertentangan, manggen kangge tiyang sanes lan dados altruistik?
Buku kasebut ngetokake telung jinis prilaku manungsa:
- Pengirim - sing entuk manfaat pribadi sing pisanan, lan padha seneng nampa luwih saka menehi. Kaya kuwi.
- Exchange, sing pracaya yen ijol-ijolan kudu padha karo - "Aku sampeyan - sampeyan kanggo kula."
- Givers - sing gelem nulung wong liya supaya ngrusak kapinterane dhewe.
Apa sampeyan mikir, sing nduwe tahap paling cendhuwur ing babagan karir ing paling profesi? Sira bakal padha ngucap, "Sira bakal padha ngucap," lan sira bakal bener. Lan sing menempuh langkah paling dhuwur ing tangga karir? Akeh wong bakal nanggapi kanthi "njupuk" utawa "exchanging", nanging banjur padha salah. Wates paling dhuwur uga dijupuk dening para panuntun.
Miturut riset, pancen profesi apa wae, sing ngasilake sacara statistik minangka mayoritas absolut. Malah ing cabang kasebut minangka yurisprudensi, asuransi, politik - sing menehi luwih saka nampa nampa kamenangan.
Nanging apa bedane antarane sing menehi ing tangga sosial paling rendah saka wong-wong sing paling dhuwur? Penulis nyebut iki beda-beda - "altruisme sing wajar", sing ngidini para pangembang berkembang, lan ora bisa nyirnakake diri kanthi tekanan saka wong sing mbutuhake. Buku kasebut nggambarake akeh wektu sing menarik sing bisa nguripake worldview lan ningkatake donya sacara sakabehe.
Saka buku sampeyan bisa mangerteni:
- Cara mbedakake pengirim saka "pseudo-giver", carane mangerteni runtuh perusahaan saka foto CEO ing laporan taunan.
- Apa sebabe mbantu ora mentingake, lan ora dadi gumun.
- Napa tim wong sing sampeyan kerjane wis nambah produktivitas ing karya kanthi nyata.
- Alat kanggo ngedhunake wong saka perspektif sing menehi. Apa sing luwih kuat tinimbang kapercayan sing khas liwat dominasi. Apa "komunikasi saka posisi kelemahane", kepiye carane bisa nggayuh argumen sing ora kaku, nanging pitakonan sing bener.
- Sampeyan bakal dadi kenal karo instrumen pangaruh sing kuat, sing digunakaké George Washington. Gunakake kanthi tulus kanggo saran, lan sampeyan bakal nampa saliyane informasi bermanfaat kanggo kasetyan gedhe saka wong.
- Apa prabédan dhasar antarane wong sing mbayar dhuwit saka pandhita-pandhita.
- Apa ora dadi giver ing kasus game nol.
- Cara paling apik kanggo nindakaké kabecikan - kanggo "ngetokaké" utawa "tabrakan"? Apa kabeh tumindak becik bebarengan ing dina, utawa saben-saben disebarake ing dina minggu?
- Pinten wektu kerja amal taun perlu kanggo dadi luwih bahagia lan urip luwih suwe.
- Carane nindakake marang wong sing menehi dhuwit.
- Ing altruisme sing didhelikake saka akeh wong.
Dina iki, prilaku sing dikarepake asring dianggep minangka kelemahane. Akeh ora menehi apa sing disembunyikan, nanging uga kanthi ati-ati nyoba kanggo nindakake prilaku kasebut. Buku iki mbukak horisontal anyar kanggo psikologi interaksi karo wong liya, nyengkuyung supaya kita ngerteni maneh pandangan kita babagan altruisme.
Ing psikologi ana prakara kayadene pangaruh sosial - alat sing kuat lan praktis sing ora bisa dikendhalèkaké, miturut wong-wong sing diakoni pangaruh lingkungan lan wiwit niru. Ing babagan iki, aku arep menehi rekomendasi buku iki kanggo maca pancen kabeh, luwih akeh wong bakal urip miturut prinsip sing menehi - luwih akeh lingkungan kita bakal ganti menyang altruism.